9月3日晚，淮海農(nóng)場抖音直播間內(nèi)燈火通明，一場產(chǎn)品銷售的直播活動(dòng)正火熱進(jìn)行，只見兩位男女主持人面對的鏡頭侃侃而談，并時(shí)不時(shí)地與粉絲們互動(dòng)著。
“家人們，我手里的羊肚菌干，是來自北緯34.1°溫帶與亞熱帶交界帶上生長的純天然綠色食品，它口感細(xì)膩、營養(yǎng)豐富……”主播閔羽翀和朱天翔輪番熱情洋溢地介紹著農(nóng)場生產(chǎn)的羊肚菌干，并在直播間與網(wǎng)友互動(dòng)著，微笑的表情里盡顯真誠。
淮海農(nóng)場抖音直播間自今年6月開播以來，讓20多名青年志愿者輪番出鏡，并通過講好淮海的軍墾文化、知青故事、農(nóng)場特色、人文風(fēng)光的同時(shí)，兼具培養(yǎng)直播人才，并將產(chǎn)自農(nóng)場的羊肚菌、赤松茸、金耳等菌菇產(chǎn)品，梨桃等鮮食水果和雞蛋等“墾一代”品牌產(chǎn)品，持續(xù)借助直播帶貨的形式，讓關(guān)注農(nóng)場抖音直播間的網(wǎng)友所熟知，大家也通過直播間購買等方式，嘗到了農(nóng)場生產(chǎn)的心儀的商品。
淮海抖音直播間開播以來，不僅直播時(shí)間從白天上午一個(gè)小時(shí)的時(shí)長，移到了晚間人氣最高的七點(diǎn)半到九點(diǎn)半進(jìn)行，同時(shí)時(shí)間還擴(kuò)充了一倍，盡可以多地讓網(wǎng)友涌入并關(guān)注農(nóng)場的抖音號，產(chǎn)品銷售旺季時(shí)，一晚上可銷售商品100多單，場面異常火爆。
為了提升抖音直播間商品的成交力度，農(nóng)場除推出淮海生產(chǎn)的時(shí)令水果或制品外，還通過橫向聯(lián)合，將墾區(qū)內(nèi)市場美譽(yù)度高的蘇墾大米、蘇墾葵花籽油、玉谷林下散養(yǎng)草雞、貝貝南瓜、馬菜干、扁豆角干等10多種優(yōu)選商品納入淮海的商品櫥窗，形成了較好的集群直播營銷效應(yīng)。在主播們的相互聯(lián)動(dòng)和現(xiàn)場引導(dǎo)下，大家紛紛出鏡，推介自家及墾區(qū)的優(yōu)選產(chǎn)品，也規(guī)避了本單位產(chǎn)品單一而留不住人的窘態(tài)。兩個(gè)小時(shí)的直播，無論是本單位的產(chǎn)品，還是墾區(qū)外單位的貨品，直播中可觀的收入，不僅讓農(nóng)場的產(chǎn)品走出了“深閨”，也讓生產(chǎn)單位直夸抖音直播好。
除了主播們的努力付出，在這場直播盛宴的背后，更是團(tuán)隊(duì)力量的體現(xiàn)。發(fā)貨人員忙碌而有序地將質(zhì)量上乘的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并打包入箱，確保運(yùn)輸途中不出問題；后臺維護(hù)人員根據(jù)內(nèi)容搭建既美觀又實(shí)用的直播間，并時(shí)刻關(guān)注著直播間的動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理各種技術(shù)問題……正是這些幕后人員的辛勤付出，才使得淮海農(nóng)場抖音直播間能夠持續(xù)為網(wǎng)友帶來優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和購物體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)直播的營銷效應(yīng)，加上淮海宣傳部門相關(guān)產(chǎn)品抖音直播現(xiàn)場小視頻的加持，較好地打開了農(nóng)場產(chǎn)品的銷路。“抖音直播以來，基地生產(chǎn)加工的羊肚菌干網(wǎng)絡(luò)銷售良好，價(jià)格也很好。”生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人顧明輝樂得合不攏嘴地說，“剩余的羊肚菌干我們就不直銷了，專門留著抖音直播，讓更多的粉絲和網(wǎng)友能品嘗并記住我們淮海打造的‘墾一代’品牌。”